Marketing management: Segmentation, targeting and positioning

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OUTLINE NOTES
Marketing management: Segmentation, targeting and positioning (विपणन प्रबंधन: विभाजन, लक्ष्यीकरण और स्थिति निर्धारण):- In the context of India’s diverse consumer market, segmentation, targeting, and positioning (STP) are foundational to marketing management. 
[भारत के विविध उपभोक्ता बाजार के संदर्भ में विभाजन, लक्षित करना और स्थितिकरण (STP) विपणन प्रबंधन के लिए मूलभूत हैं।]
Segmentation (विभाजन):- Segmentation involves dividing the market into distinct groups of consumers based on various characteristics. India's vast and heterogeneous population allows for multiple ways of segmentation:
(विभाजन उपभोक्ताओं को विभिन्न विशेषताओं के आधार पर अलग-अलग समूहों में बाँटने की प्रक्रिया है। भारत की विशाल और विविध जनसंख्या कई प्रकार के विभाजन की अनुमति देती है:)
i. Demographic Segmentation (जनसांख्यिकीय विभाजन):- India’s population can be segmented by age, income, education, and occupation. For example:
(भारत की जनसंख्या को आयु, आय, शिक्षा और व्यवसाय के आधार पर विभाजित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए:)
Age-based (आयु-आधारित):- Companies like Snapchat focus on younger audiences (Gen Z and millennials), while Life Insurance Corporation (LIC) targets older, income-earning segments.
[जैसे Snapchat युवा दर्शकों (Gen Z और मिलेनियल्स) पर केंद्रित है, वहीं Life Insurance Corporation (LIC) बुजुर्ग और आय अर्जित करने वाले सेगमेंट को लक्षित करता है।]
Income-based (आय-आधारित):- Luxury brands like Mercedes-Benz target high-income consumers, while brands like Tata and Maruti Suzuki offer affordable cars for the middle class.
(Mercedes-Benz जैसे लक्जरी ब्रांड उच्च आय वाले उपभोक्ताओं को लक्षित करते हैं, जबकि Tata और Maruti Suzuki जैसे ब्रांड मध्यम वर्ग के लिए किफायती कारों की पेशकश करते हैं।)
ii. Geographic Segmentation (भौगोलिक विभाजन):- India’s vast diversity in terms of regions, languages, and climate means geographic segmentation is crucial.
(भारत की विशालता में विभिन्न भाषाओं, संस्कृति और जलवायु में अंतर को देखते हुए भौगोलिक विभाजन अत्यंत महत्वपूर्ण है।)
Urban vs. Rural (शहरी बनाम ग्रामीण):- FMCG companies like Hindustan Unilever tailor their product lines for rural (affordable small packs) and urban (premium products) markets.
[Hindustan Unilever जैसी FMCG कंपनियाँ ग्रामीण (किफायती छोटे पैक) और शहरी (प्रिमियम उत्पाद) बाजारों के लिए अपने उत्पादों को अलग तरीके से प्रस्तुत करती हैं।]
iii. Regional Segmentation (क्षेत्रीय विभाजन):- Localized strategies cater to linguistic and cultural differences across states. For example, PepsiCo introduces region-specific flavors for snacks, catering to preferences in North and South India.
(राज्य-विशिष्ट और भाषा-आधारित रणनीतियाँ अपनाकर विभिन्न संस्कृतियों को साधा जाता है। उदाहरण के लिए, PepsiCo ने विभिन्न क्षेत्रों के स्वाद को ध्यान में रखते हुए चिप्स के क्षेत्र-विशिष्ट स्वादों को पेश किया है।)

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