Product life cycle (plc)
Product life cycle (plc) [उत्पाद जीवन चक्र (plc)]:- The Product Life Cycle (PLC) is a concept that outlines the stages a product goes through from its introduction to the market until its eventual decline or discontinuation. Understanding the PLC helps businesses make strategic decisions regarding marketing, product development, and resource allocation. The PLC consists of four main stages: Introduction, Growth, Maturity, and Decline.
[उत्पाद जीवन चक्र (PLC) एक अवधारणा है जो यह दर्शाता है कि किसी उत्पाद का जीवनकाल उसके बाज़ार में परिचय से लेकर अंततः उसकी गिरावट या समाप्ति तक कैसे होता है। PLC को समझना व्यवसायों को विपणन, उत्पाद विकास और संसाधन आवंटन के बारे में रणनीतिक निर्णय लेने में मदद करता है। PLC में मुख्यतः चार अवस्थाएँ होती हैं: समावेश, वृद्धि, परिपक्वता, और गिरावट।]
i. Introduction Stage (समावेश अवस्था):-
Description (विवरण):- This is the launch phase, where the product is first introduced to the market. Awareness is typically low, and sales growth is slow as the market gets to know the product.
(यह वह अवस्था है जब उत्पाद को पहली बार बाज़ार में पेश किया जाता है। इस अवस्था में उत्पाद की जागरूकता कम होती है और बिक्री की वृद्धि धीमी होती है क्योंकि बाज़ार उत्पाद से परिचित हो रहा होता है।)
Marketing Focus (विपणन पर ध्यान):- Heavy promotion and advertising to create awareness and encourage trial.
(भारी प्रचार और विज्ञापन के माध्यम से जागरूकता बढ़ाना और उत्पाद की कोशिश कराने पर ध्यान।)
Challenges (चुनौतियाँ):- High initial costs due to R&D, marketing expenses, and production. Sales are generally low, and the product may not yet be profitable.
(अनुसंधान और विकास, विपणन व्यय और उत्पादन में उच्च प्रारंभिक लागत। बिक्री आमतौर पर कम होती है और उत्पाद लाभदायक नहीं हो पाता।)
Pricing Strategy (मूल्य निर्धारण रणनीति):- Pricing may be high to recoup initial costs or low to quickly gain market share, depending on the company's approach.
(कंपनी के दृष्टिकोण के अनुसार, या तो प्रारंभिक लागत को वसूलने के लिए मूल्य ऊंचा हो सकता है या तेजी से बाज़ार हिस्सेदारी प्राप्त करने के लिए कम रखा जा सकता है।)
ii. Growth Stage (वृद्धि अवस्था):-
Description (विवरण):- The product gains popularity, and sales begin to increase rapidly as more customers become aware of it.
(उत्पाद लोकप्रियता प्राप्त करता है और जैसे-जैसे अधिक ग्राहक इसके बारे में जानने लगते हैं, बिक्री तेजी से बढ़ने लगती है।)
Marketing Focus (विपणन पर ध्यान):- The focus shifts to differentiating the product from competitors and establishing a strong brand presence.
(ध्यान प्रतियोगियों से उत्पाद को अलग दिखाने और मजबूत ब्रांड उपस्थिति स्थापित करने पर रहता है।)
Challenges (चुनौतियाँ):- Competition increases, and companies must invest in improving product features and expanding distribution.
(प्रतिस्पर्धा बढ़ती है, इसलिए कंपनियों को उत्पाद की विशेषताओं में सुधार करने और वितरण का विस्तार करने में निवेश करना पड़ता है।)
Pricing Strategy (मूल्य निर्धारण रणनीति):- Prices may remain high, but companies might consider adjustments to stay competitive and maximize market penetration.
(मूल्य उच्च रखा जा सकता है, लेकिन कंपनियाँ अधिक बाज़ार पहुँच के लिए समायोजन पर विचार कर सकती हैं।)
iii. Maturity Stage (परिपक्वता अवस्था):-
Description (विवरण):- Sales peak as the product is widely accepted in the market. Growth slows down due to market saturation.
(उत्पाद का बाज़ार में पूर्ण स्वीकृति मिलती है और बिक्री चरम पर पहुंचती है। बाजार संतृप्ति के कारण वृद्धि धीमी हो जाती है।)
Marketing Focus (विपणन पर ध्यान):- Emphasis on brand loyalty and maintaining market share, often through promotional activities or minor product variations.
(ब्रांड वफादारी को बनाए रखने और बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने पर जोर दिया जाता है, आमतौर पर प्रचार गतिविधियों या मामूली उत्पाद विविधताओं के माध्यम से।)
Challenges (चुनौतियाँ):- Increased pressure from competitors, often resulting in price wars. Profit margins may begin to decline.
(बढ़ती प्रतिस्पर्धा का दबाव, जो अक्सर मूल्य युद्ध का कारण बनता है। लाभ मार्जिन में गिरावट आ सकती है।)
Pricing Strategy (मूल्य निर्धारण रणनीति):- Competitive pricing or discounting may be used to retain customers and deter competition.
(ग्राहकों को बनाए रखने और प्रतिस्पर्धा को हतोत्साहित करने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक मूल्य निर्धारण या छूट दी जा सकती है।)
iv. Decline Stage (गिरावट अवस्था):-
Description (विवरण):- Sales and profitability decrease as the market becomes oversaturated, or the product becomes obsolete due to technological advancements or changing consumer preferences.
(जैसे-जैसे बाजार में ओवरसैचुरेशन होता है या उत्पाद तकनीकी उन्नति या बदलते उपभोक्ता प्राथमिकताओं के कारण अप्रचलित हो जाता है, बिक्री और लाभप्रदता में गिरावट आती है।)
Marketing Focus (विपणन पर ध्यान):- Limited marketing to reduce costs, or marketing may shift to emphasize alternative products in the company's portfolio.
(लागत कम करने के लिए सीमित विपणन, या कंपनी के अन्य उत्पादों पर विपणन का ध्यान केंद्रित करना।)
Challenges (चुनौतियाँ):- Maintaining profitability can be difficult. Decisions are often made to either revitalize the product or phase it out.
(लाभप्रदता बनाए रखना कठिन हो सकता है। उत्पाद को पुनर्जीवित करने या इसे चरणबद्ध करने के निर्णय लिए जाते हैं।)
Pricing Strategy (मूल्य निर्धारण रणनीति):- Often lowered to liquidate remaining inventory, or the product may be discontinued entirely.
(शेष स्टॉक को समाप्त करने के लिए अक्सर मूल्य कम कर दिया जाता है, या उत्पाद को पूरी तरह बंद कर दिया जाता है।)
Key Considerations in Managing the PLC (PLC के प्रबंधन में महत्वपूर्ण विचार):-
Extension Strategies (विस्तार रणनीतियाँ):- Efforts to extend a product’s life by introducing improvements, entering new markets, or repositioning the product.
(उत्पाद के जीवन को बढ़ाने के प्रयास, जैसे कि सुधार पेश करना, नए बाज़ारों में प्रवेश करना, या उत्पाद को पुनः स्थापित करना।)
Product Differentiation (उत्पाद भिन्नता):- Continuous updates or feature improvements to stay relevant, especially during the maturity stage.
(लगातार अपडेट या फीचर सुधार, विशेष रूप से परिपक्वता चरण में, ताकि उत्पाद प्रासंगिक बना रहे।)
Innovation (नवाचार):- Developing new products or iterations to replace older models, especially as they enter the decline phase.
(नए उत्पादों या संस्करणों का विकास करना ताकि पुराने मॉडलों को बदलने का मौका मिले, खासकर जब वे गिरावट के चरण में पहुँचते हैं।)