Lecture-10 Pricing and promotion strategies: pricing considerations and approaches – cost based and competition based pricing
Pricing and promotion strategies: pricing considerations and approaches – cost based and competition based pricing (मूल्य निर्धारण और प्रचार रणनीतियाँ: मूल्य निर्धारण संबंधी विचार और दृष्टिकोण - लागत आधारित और प्रतिस्पर्धा आधारित मूल्य निर्धारण):-
Pricing and Promotion Strategies (मूल्य निर्धारण और प्रचार रणनीतियाँ):-
Pricing Strategy (मूल्य निर्धारण रणनीति):- Pricing strategy refers to the method companies use to price their products or services. It plays a crucial role in:
(मूल्य निर्धारण रणनीति से तात्पर्य उस पद्धति से है जिसका उपयोग कंपनियाँ अपने उत्पादों या सेवाओं का मूल्य निर्धारण करने के लिए करती हैं। यह निम्नलिखित में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है:)
i. Revenue generation
(राजस्व सृजन)
ii. Market positioning
(बाजार स्थिति निर्धारण)
iii. Customer perception
(ग्राहक धारणा)
iv. Competitive advantage
(प्रतिस्पर्धी लाभ)
Promotion Strategy (प्रचार रणनीति):- Promotion strategy includes all the methods used by businesses to inform, persuade, and remind customers about their products. Promotion and pricing work hand-in-hand to influence consumer behavior.
(प्रचार रणनीति में व्यवसायों द्वारा अपने उत्पादों के बारे में ग्राहकों को सूचित करने, मनाने और याद दिलाने के लिए उपयोग की जाने वाली सभी विधियाँ शामिल हैं। प्रचार और मूल्य निर्धारण उपभोक्ता व्यवहार को प्रभावित करने के लिए एक साथ काम करते हैं।)
Pricing Considerations (मूल्य निर्धारण संबंधी विचार):- When setting prices, firms consider several internal and external factors:
(कीमतें निर्धारित करते समय, फर्म कई आंतरिक और बाहरी कारकों पर विचार करती हैं:)
a. Internal Factors (आंतरिक कारक):-
i. Cost of Production (उत्पादन की लागत):- Total cost including fixed and variable costs.
(निश्चित और परिवर्तनीय लागतों सहित कुल लागत।)
ii. Business Objectives (व्यावसायिक उद्देश्य):- Profit maximization, sales maximization, market share, survival.
(लाभ अधिकतमीकरण, बिक्री अधिकतमीकरण, बाजार हिस्सेदारी, अस्तित्व।)
iii. Product Life Cycle Stage (उत्पाद जीवन चक्र चरण):- Introduction (skimming/penetration), growth, maturity, or decline.
[परिचय (स्किमिंग/प्रवेश), विकास, परिपक्वता, या गिरावट।]
iv. Marketing Strategy (विपणन रणनीति):- Product positioning and branding.
(उत्पाद की स्थिति और ब्रांडिंग।)
v. Company Image (कंपनी की छवि):- Premium or low-cost branding.
(प्रीमियम या कम लागत वाली ब्रांडिंग।)
b. External Factors (बाह्य कारक):-
i. Customer Demand (ग्राहक मांग):- What customers are willing to pay.
(ग्राहक कितना भुगतान करने को तैयार हैं।)
ii. Market Trends (बाजार के रुझान):- Price elasticity of demand.
(मांग की कीमत लोच।)
iii. Competition (प्रतिस्पर्धा):- Prices of competing products.
(प्रतिस्पर्धी उत्पादों की कीमतें।)
iv. Economic Conditions (आर्थिक स्थितियाँ):- Inflation, interest rates, currency strength.
(मुद्रास्फीति, ब्याज दरें, मुद्रा की मजबूती।)
v. Legal and Ethical Constraints (कानूनी और नैतिक बाधाएँ):- Price regulations, anti-dumping laws.
(मूल्य विनियमन, एंटी-डंपिंग कानून।)
Pricing Approaches (मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण):-
a. Cost-Based Pricing (लागत-आधारित मूल्य निर्धारण):- This method involves setting a price by adding a standard markup to the cost of the product.
(इस पद्धति में उत्पाद की लागत में एक मानक मार्कअप जोड़कर मूल्य निर्धारित करना शामिल है।)
Types of Cost-Based Pricing (लागत-आधारित मूल्य निर्धारण के प्रकार):-
i. Cost-Plus Pricing (Markup Pricing) [लागत-प्लस मूल्य निर्धारण (मार्कअप मूल्य निर्धारण)]:-
> Simple and widely used in manufacturing.
(विनिर्माण में सरल और व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है।)
Formula (सूत्र):-
Price = Cost + Fixed Markup
(मूल्य = लागत + निश्चित मार्कअप)
Example (उदाहरण):- If a product costs ₹100 and the markup is 20%, the selling price is ₹120.
(यदि किसी उत्पाद की लागत ₹100 है और मार्कअप 20% है, तो विक्रय मूल्य ₹120 है।)
ii. Break-Even Pricing (Target Profit Pricing) [ब्रेक-ईवन प्राइसिंग (लक्ष्य लाभ मूल्य निर्धारण)]:-
> Focuses on covering costs and achieving a target profit.
(लागतों को कवर करने और लक्ष्य लाभ प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करता है।)
> Useful for planning and forecasting.
(योजना और पूर्वानुमान के लिए उपयोगी।)
Formula (सूत्र):-
Break-Even Point = Fixed Costs / (Selling Price – Variable Cost)
[ब्रेक-ईवन पॉइंट = निश्चित लागत / (बिक्री मूल्य - परिवर्तनीय लागत)]
iii. Target Return Pricing (लक्ष्य वापसी मूल्य निर्धारण):-
> Sets price to achieve a desired return on investment (ROI).
[निवेश पर वांछित रिटर्न (ROI) प्राप्त करने के लिए मूल्य निर्धारित करता है।]
Formula (सूत्र):-
Target Return Price = Unit Cost + {(Desired ROI × Investment) / Expected Sales}
[लक्ष्य वापसी मूल्य = इकाई लागत + {(वांछित आरओआई × निवेश) / अपेक्षित बिक्री}]
Advantages (लाभ):-
> Simple and easy to calculate.
(गणना करने में सरल और आसान।)
> Ensures cost recovery.
(लागत वसूली सुनिश्चित करता है।)
> Less risky for sellers.
(विक्रेताओं के लिए कम जोखिम भरा।)
Limitations (सीमाएँ):-
> Ignores competition and customer demand.
(प्रतिस्पर्धा और ग्राहक की मांग को अनदेखा करता है।)
> May lead to overpriced or underpriced products.
(उत्पादों की अधिक कीमत या कम कीमत हो सकती है।)
b. Competition-Based Pricing (प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य निर्धारण):- In this approach, prices are based on what competitors are charging.
(इस दृष्टिकोण में, कीमतें इस पर आधारित होती हैं कि प्रतिस्पर्धी क्या चार्ज कर रहे हैं।)
Types of Competition-Based Pricing (प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य निर्धारण के प्रकार):-
i. Going Rate Pricing (गोइंग रेट मूल्य निर्धारण):- Set prices similar to competitors, especially in oligopoly markets.
(प्रतिस्पर्धियों के समान मूल्य निर्धारित करें, विशेष रूप से अल्पाधिकार बाजारों में।)
ii. Price Leadership (मूल्य नेतृत्व):- Follow the pricing of a market leader.
(बाजार के नेता के मूल्य निर्धारण का पालन करें।)
iii. Competitive Bidding (प्रतिस्पर्धी बोली):- Often used in B2B or government contracts.
(अक्सर B2B या सरकारी अनुबंधों में उपयोग किया जाता है।)
iv. Penetration Pricing (प्रवेश मूल्य निर्धारण):-
> Set a low price to gain market share quickly.
(बाजार में तेजी से हिस्सेदारी हासिल करने के लिए कम कीमत निर्धारित करें।)
> Suitable for entering competitive markets.
(प्रतिस्पर्धी बाजारों में प्रवेश करने के लिए उपयुक्त।)
v. Predatory Pricing (Illegal in many countries) [शिकारी मूल्य निर्धारण (कई देशों में अवैध)]:- Temporarily setting very low prices to drive competitors out.
(प्रतिस्पर्धियों को बाहर निकालने के लिए अस्थायी रूप से बहुत कम कीमतें निर्धारित करना।)
Advantages (लाभ):-
> Ensures competitiveness.
(प्रतिस्पर्धा सुनिश्चित करता है।)
> Useful in saturated markets.
(संतृप्त बाजारों में उपयोगी।)
> Attracts price-sensitive customers.
(कीमत के प्रति संवेदनशील ग्राहकों को आकर्षित करता है।)
Limitations (सीमाएँ):-
> Can lead to price wars.
(मूल्य युद्ध की ओर ले जा सकता है।)
> May compromise on profit margins.
(लाभ मार्जिन पर समझौता कर सकता है।)
> Less focus on product differentiation.
(उत्पाद विभेदीकरण पर कम ध्यान।)
Integration of Pricing and Promotion (मूल्य निर्धारण और प्रचार का एकीकरण):- Pricing and promotion must work together. For instance:
(मूल्य निर्धारण और प्रचार को एक साथ काम करना चाहिए। उदाहरण के लिए:)
i. High price + Luxury promotion = Premium branding
(उच्च मूल्य + लक्जरी प्रचार = प्रीमियम ब्रांडिंग)
ii. Low price + Mass promotion = Mass-market strategy
(कम कीमत + बड़े पैमाने पर प्रचार = बड़े पैमाने पर बाजार रणनीति)
iii. Discounts + Sales promotions = Short-term sales boosts
(छूट + बिक्री प्रचार = अल्पकालिक बिक्री में वृद्धि)