Lecture-9 Product life cycle: PLC and competitive strategies: Meaning and stages in PLC, Characteristics of PLC; strategies in different stages of PLC
Product life cycle: PLC and competitive strategies: Meaning and stages in PLC, Characteristics of PLC; strategies in different stages of PLC (उत्पाद जीवन चक्र: PLC और प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ: PLC में अर्थ और चरण, PLC की विशेषताएँ; PLC के विभिन्न चरणों में रणनीतियाँ):-
Meaning of Product Life Cycle (PLC) [उत्पाद जीवन चक्र (PLC) का अर्थ]:-
> The Product Life Cycle (PLC) is a concept that describes the stages a product goes through from its introduction in the market to its eventual decline and withdrawal. It helps businesses understand product behavior in the market and guides strategic decisions regarding marketing, pricing, product development, and competitive positioning.
[उत्पाद जीवन चक्र (PLC) एक अवधारणा है जो किसी उत्पाद के बाजार में आने से लेकर उसके अंतिम पतन और वापसी तक के चरणों का वर्णन करती है। यह व्यवसायों को बाजार में उत्पाद व्यवहार को समझने में मदद करता है और विपणन, मूल्य निर्धारण, उत्पाद विकास और प्रतिस्पर्धी स्थिति के बारे में रणनीतिक निर्णय लेने में मदद करता है।]
> Each product has a finite lifespan, and the market dynamics, customer preferences, and competitive landscape change at each stage.
(प्रत्येक उत्पाद का एक सीमित जीवनकाल होता है, और प्रत्येक चरण में बाजार की गतिशीलता, ग्राहक प्राथमिकताएँ और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य बदलते हैं।)
Stages in the Product Life Cycle (PLC) [उत्पाद जीवन चक्र (PLC) में चरण]:- The PLC consists of five main stages:
(PLC में पाँच मुख्य चरण होते हैं:)
i. Introduction Stage (परिचय चरण):-
Definition (परिभाषा):- This is the launch phase of the product where it is introduced to the market.
(यह उत्पाद का लॉन्च चरण है जहाँ इसे बाज़ार में पेश किया जाता है।)
Characteristics (विशेषताएँ):-
> Low sales volume
(कम बिक्री मात्रा)
> High marketing and promotional expenses
(उच्च विपणन और प्रचार व्यय)
> Negative or low profits
(नकारात्मक या कम लाभ)
> Limited customer awareness
(सीमित ग्राहक जागरूकता)
> High cost per customer
(प्रति ग्राहक उच्च लागत)
> Risk and uncertainty are high
(जोखिम और अनिश्चितता अधिक होती है)
Strategic Focus (रणनीतिक फोकस):-
Promotion (प्रचार):- Build awareness and interest.
(जागरूकता और रुचि पैदा करना।)
Pricing (मूल्य निर्धारण):- Can be penetration pricing (low to attract market) or skimming (high to recover R&D costs).
[प्रवेश मूल्य निर्धारण (बाजार को आकर्षित करने के लिए कम) या स्किमिंग (R&D लागत वसूलने के लिए उच्च) हो सकता है।]
Distribution (वितरण):- Selective and limited.
(चयनात्मक और सीमित।)
Objective (उद्देश्य):- Create market and induce trial.
(बाजार बनाना और परीक्षण को प्रेरित करना।)
ii. Growth Stage (वृद्धि चरण):-
Definition (परिभाषा):- The product gains acceptance, sales increase rapidly, and profitability begins.
(उत्पाद को स्वीकृति मिलती है, बिक्री तेजी से बढ़ती है, और लाभप्रदता शुरू होती है।)
Characteristics (विशेषताएँ):-
> Increasing sales and profits
(बिक्री और मुनाफे में वृद्धि)
> More customer awareness and adoption
(अधिक ग्राहक जागरूकता और अपनाना)
> Entry of competitors
(प्रतिस्पर्धियों का प्रवेश)
> Economies of scale achieved
(पैमाने की अर्थव्यवस्थाएँ हासिल की जाती हैं)
> Market expands
(बाजार का विस्तार होता है)
Strategic Focus (रणनीतिक फोकस):-
Product (उत्पाद):- Improve quality and add features.
(गुणवत्ता में सुधार करें और सुविधाएँ जोड़ें।)
Promotion (प्रचार):- Stress brand differences and benefits.
(तनाव ब्रांड मतभेद और लाभ।)
Distribution (वितरण):- Expand market coverage.
(बाजार कवरेज का विस्तार करें।)
Pricing (मूल्य निर्धारण):- Competitive or adjusted for market share.
(बाजार हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धी या समायोजित।)
iii. Maturity Stage (परिपक्वता अवस्था):-
Definition (परिभाषा):- Sales growth slows, and the product reaches peak market penetration.
(बिक्री वृद्धि धीमी हो जाती है, और उत्पाद बाजार में अपनी चरम पहुंच पर पहुंच जाता है।)
Characteristics (विशेषताएँ):-
> Sales peak and then stabilize
(बिक्री चरम पर और फिर स्थिर हो जाती है)
> Market saturation
(बाजार संतृप्ति)
> High competition and price pressure
(उच्च प्रतिस्पर्धा और मूल्य दबाव)
> Margins decline
(मार्जिन में गिरावट)
> Focus on customer retention
(ग्राहक प्रतिधारण पर ध्यान केंद्रित करें)
Strategic Focus (रणनीतिक फोकस):-
Product (उत्पाद):- Differentiation, updates, variations.
(भिन्नता, अद्यतन, विविधताएँ।)
Promotion (प्रचार):- Maintain brand loyalty, remind consumers.
(ब्रांड के प्रति वफादारी बनाए रखें, उपभोक्ताओं को याद दिलाएं।)
Distribution (वितरण):- More intensive.
(अधिक गहन।)
Pricing (मूल्य निर्धारण):- Competitive, discounts to maintain volume.
(प्रतिस्पर्धी, मात्रा बनाए रखने के लिए छूट।)
iv. Saturation Stage (संतृप्ति अवस्था):-
Definition (परिभाषा):- A subset of maturity when the market is fully saturated and growth is stagnant.
(परिपक्वता का एक उपसमूह जब बाजार पूरी तरह से संतृप्त होता है और वृद्धि स्थिर होती है।)
Characteristics (विशेषताएँ):-
> No new customers
(कोई नया ग्राहक नहीं)
> Replacement or repeat purchases dominate
(प्रतिस्थापन या दोहराए गए खरीद हावी होते हैं)
> High competition
(उच्च प्रतिस्पर्धा)
> Price wars possible
(मूल्य युद्ध संभव)
Strategic Focus (रणनीतिक फोकस):-
Product (उत्पाद):- Diversify or innovate.
(विविधता लाना या नवप्रवर्तन करना।)
Promotion (प्रचार):- Emphasize customer service, loyalty programs.
(ग्राहक सेवा, वफादारी कार्यक्रमों पर जोर दें।)
Distribution (वितरण):- Optimize supply chain.
(आपूर्ति श्रृंखला को अनुकूलित करें।)
Pricing (मूल्य निर्धारण):- Cost-effective production and pricing.
(लागत प्रभावी उत्पादन और मूल्य निर्धारण।)
v. Decline Stage (गिरावट का चरण):-
Definition (परिभाषा):- Sales and profits begin to fall as the product loses consumer interest.
(जैसे ही उत्पाद में उपभोक्ता की रुचि खत्म होती है, बिक्री और मुनाफे में गिरावट शुरू हो जाती है।)
Characteristics (विशेषताएँ):-
> Declining sales
(बिक्री में गिरावट)
> Obsolescence due to new technology or customer preferences
(नई तकनीक या ग्राहक वरीयताओं के कारण अप्रचलन)
> Reduced profits or losses
(कम लाभ या घाटा)
> Competitors exit the market
(प्रतिस्पर्धी बाजार से बाहर हो जाते हैं)
Strategic Focus (रणनीतिक फोकस):-
Product (उत्पाद):- Phase out or harvest.
(फ़ेज़ आउट या फ़सल।)
Promotion (प्रचार):- Minimal or stopped.
(न्यूनतम या रुका हुआ।)
Distribution (वितरण):- Selective.
(चयनात्मक।)
Pricing (मूल्य निर्धारण):- Liquidation, clearance, or maintain premium for niche.
(परिसमापन, निकासी, या निच के लिए प्रीमियम बनाए रखना।)
Competitive Strategies at Different PLC Stages (विभिन्न PLC चरणों में प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ):-
i. Introduction (परिचय):- Innovation focus, create awareness, build market interest
(नवाचार पर ध्यान, जागरूकता पैदा करना, बाजार में रुचि पैदा करना)
ii. Growth (वृद्धि):- Market penetration, build brand loyalty, expand distribution
(बाजार में पैठ, ब्रांड निष्ठा का निर्माण, वितरण का विस्तार)
iii. Maturity (परिपक्वता):- Product differentiation, defend market share
(उत्पाद विभेदीकरण, बाजार हिस्सेदारी की रक्षा करना)
iv. Saturation (संतृप्ति):- Cost leadership, maximize efficiency, rebranding
(लागत नेतृत्व, दक्षता को अधिकतम करना, रीब्रांडिंग)
v. Decline (गिरावट):- Harvesting or divesting, niche marketing, cost control
(कटाई या विनिवेश, आला विपणन, लागत नियंत्रण)
Importance of PLC for Business (व्यवसाय के लिए PLC का महत्व):-
> Helps in marketing planning and budgeting.
(विपणन योजना और बजट बनाने में मदद करता है।)
> Identifies when to invest or divest.
(पहचानता है कि कब निवेश करना है या कब विनिवेश करना है।)
> Aligns R&D, production, and supply chain with market needs.
(अनुसंधान एवं विकास, उत्पादन और आपूर्ति श्रृंखला को बाजार की जरूरतों के साथ जोड़ता है।)
> Aids in formulating timely pricing and promotion strategies.
(समय पर मूल्य निर्धारण और प्रचार रणनीति तैयार करने में सहायता करता है।)